深度解密艺人张庭tst品牌为何惨遭网友们吐糟的真正原因

2024-01-23 来源:你乐谷

作为一个曾经也玩过这个微商行业的小编来说，对于里面的一些操作和流程可谓是相当的了解。从14年那会儿在朋友的介绍下接触微商，从而踏进这个圈子之后。半年的时间里，彻彻底底从一个无知的小白，慢慢成长为所谓的行业内被人艳羡的“大佬”。两年的时间里，对于微商里产品品类的熟知到运作深耕，大体上每一个环节都了如指掌。所以，今儿小编就站在一个客观的角度，来简单的评测一下，艺人张庭的tst产品为何被网友吐槽的原因。
据悉，TST微商品牌由张庭本人一首创办。这个以“活酵母”为新概念深入而宣传的女性护肤品，言之凿凿主打微商圈子的同时，瞬间可是在朋友圈里火爆了起来。小编有一个朋友，刚开始几乎对微商行业不感冒的人，自从看了张庭的这款TST产品的营销板块之后，便也毅然决然地加入到行销行列。不知道，这一刻在欧元心目中，有没有一丝后悔之意。
这个在朋友圈里天天轰炸刷屏的品牌，之所以能够在朋友圈里火起来的原因。可以说，除了张庭本人时艺人之外，靠得完全是一种利用人性弱点，来迎合人们内心深处的那么贪婪和侥幸。
在说张庭这个TST品牌能够在朋友圈火爆的原因之前，小编先说说微商里，一些大家不为人知的运作内幕。故此先熟悉一下，以往朋友圈里一个不温不火的产品，是如何瞬间在朋友圈里炸开锅的。
微商这个行业里，运作产品的一个固有调性就是“短平快”。通俗点来说就是，如何在最短的时间里，赚到别人在半年、甚至一年里赚到的钱。这也是为何，在朋友圈里你会经常看到。原本在一个月之前看着销售还特别好的产品，结果在2个月之后，真的就开始低价甩货或者看不见这个品牌的原因了。
以往呢，在微商里操作一个新品牌是一个相当容易的事情。如果有人问小编，到底容易到一个什么地步的话，那么可以轻松地告诉你。只要这个产品有卖点，具有别于其他产品的差异化，就可以拿来搞。比方说我们去年熟悉的一种类型产品叫酵素梅的，主打瘦身减肥性的产品就是一种。

“酵素”这个概念，可以说和张庭操作的“酵母”概念有着极大的相似之处。这种酵素概念主打的是一种“酶”类因子在人体中可以起到的活化功能。也就是说，当人们吃了这种酵素梅的话，除了可以排肠毒、清宿便之外，还可以起到一些瘦身减肥的功效。正是基于这种便秘和瘦身的说法上做文章，酵素梅才会在去年一整年里，微商中最成功运作的一类产品。至于都有哪些酵素梅上榜，这个大家可以自行百度。
当然了，光有新概念还不行。产品出来了，必须得有人卖才可以。这个时候怎么办，好办的很。在微商行业里，最早一批人起家的无外乎是沿海这些地方。所以，当你有了这种新概念性的产品之后，在加工之前，可以找到这些在微商里操作快品牌的人来炒。怎么炒，可以这样来说。
做微商，一个习惯性的操作手法就是要设置门槛。门槛的条件，就是我们口中常说的代理条件。一个产品出来，自然会有一大波的人给你卖对不对。但是由于每个人的能力不同，必然会导致拿货量多少的问题。于是，这分级的代理制度就这样应运而生。从小代理到大代理之间，每一层都有一定的差价来平衡这种看似不合理的分配制度。当价格体系商定好之后，微商里炒作这些品牌的大佬，便开始在其朋友圈里，大肆的炒作。基本上是同一个时间、同一个频段里、有好多人在炒作这个品牌。当越来越多的人开始对这个品牌感兴趣之后，厂家这个时候开始再插一脚。诸如来个卖的太火爆的饥饿营销方式。然后，才这个基础之上，就可以将这个产品炒的更火，卖的更多。加之，在这个节骨眼上再请个什么明星代言，一切便顺理成章，步入正轨。
那回到张庭本人创立的这个TST品牌，小编在上面有提到过。除了其本人是艺人，不用请明星代言，更有说服力外。另外一点可以吸引大波人做的原因就是这个风险性。都知道，做微商这个行业，大体上都是以囤货的模式来进行运作。所以对于很多想做微商的人，迫于拿货量和经济方面的门槛限制，绝大多数人会敬而远之。而TST微商品牌，恰好弥补了这一短板，打着以“0囤货、0投资、0风险”的三0政策广纳贤士。

可以说，在营销策略上主打人性弱点的方式，不得不说是一大亮点。加之女性本就有天生爱美的属性，所以，一切变得没有弱环的TST微商品牌自然而然也就开始被人慢慢接受。
接受代表着这个品牌开始大规模运作和实操。对于一个品牌而言，想要成为一个真正的品牌，不能光顾着自己王麻子卖瓜不是。于是，作为艺人的张庭，在娱乐圈里喊几嗓子，自然而然就会有很多好友来捧场。比如范冰冰、赵薇、张馨予、刘涛等人。这是第一波。

当品牌运营有一段时间之后，为了刺激下面的代理更有盼头，拿货卖货更加起劲。怎么办，还是第二波营销或者多波营销就可以了。然后，这二波的行动便是，除了本人出入自己加工的工厂以外，又邀请了曹格和吴速玲这对夫妻档一起加入这个TST品牌合作。

在多波营销造势之后，固然有大波的微商代理进驻。那么这个时候，一切就变得容易多。当这个品牌里有太多的专业微商团队来玩这个品牌时，既是机遇，也是挑战。机遇很明显，在于越来越多的人开始用这个品牌产品。想借助这个品牌赚点钱花的呢，则会开始大肆卖货。至于小编说说的挑战，那么就是于产品本身。一个护肤品在众多女性使用以后，是否都如品牌所宣传的一样。
意外总是来的有点快，又有些猝不及防。一个名为“快乐的周丫丫”网友开始曝出自己用了TST品牌的护肤品之后，一度将自己的脸致其毁容地步的动态开始席卷网络。正值奔走于巅峰的TST微商品牌，成为了人们眼中的焦点。这个只在朋友圈里运作的品牌，一下子走到了台前。

据快乐的周丫丫说，自己自从使用TST产品之后，脸部开始长痘痘。随后咨询了所卖商家之后，给出的第一回应是排毒，属于正常反应。结果，在信服卖家的说词之后，脸部情况开始变得更糟。脸部的痘痘不但没用消失，反而变本加厉。再次反应给卖家时，卖家却开始找各种理由不认账，颠倒是非。

自己在微博里发表的动态，惹怒了这个TST微商品牌里的西南大区负责人。从截图里的内容里可以看出，两人沟通的一些细节。在沟通的内容里，并没有提及要如何解决这一问题的方法。

相反，在聊天之后，公司层面开始借故做文章。不但发了一则周岩女士报告，而且下面的微商代理们开始曲解事实。倒拿起了人家的反面做起了正面宣传。

说真的，这脸皮也够厚的。消费者在使用产品之后肌肤出现问题，没有找到解决方法也就算了。反而将没有解决的事情再次拿来炒作。要小编说，真是人皮够厚，不愧为一个销售好手。而此时，随着网络里号称第一狗仔卓伟的营销号介入，张庭不得不在微博里发表了一则声明。

这一刻，真相比情绪更重要为主题的声明里，以自己出身背景为开头说事。里面不但谈及了自己做TST面膜的初衷，而且也一再强调自己所做的这个品牌时正规，且有相关结构做过专业测试的安全品。声明最后，也加了欢迎媒体和公众监督的一番说词。不过，看似对事情表有态度的声明，显然不能够抚平受伤者的心灵。
说真的，一个产品在消费者身上出现了问题，不管出于什么原因，错乐就是错了。不要总拿每个人的肌肤肤质不同，会产生不一样的反应来搪塞和推诿。这些看似好不负责任的话语，不仅起不到安慰作用，反倒会让消费者觉得，这是一种好不负责任、犯了错又拒不承认的逃避行为。
每个人的肌肤属性是不同，这个几乎每个人都知道。按照肌肤的属性来说，有油性、干性、中性、混合性和问题性。如果再细分一下，又有敏感性肌肤在列。可是纵然如此，用别人家的护肤品都没有事情。反过来，消费者因为信任，用了TST的产品却有了问题。难不成，除了说人家的肌肤有问题外，还要说消费者之前所使用的护肤品也是假货、含有激素不成?
所以，张庭的TST微商品牌护肤品，之所以在今天受到网友们集体吐糟，成为万人注目的焦点原因，除有和产品本身疑似有问题，其服务态度才是主因。

正如快乐的周丫丫网友在微博里发的动态所言。作为一个消费者，人家只是想要一种合理的解释和说法，并无他意。反倒是因为在沟通当中，该品牌的服务人员表现出来的一种不专业、不舒服的态度，惹怒了女孩。要知道，爱美是天性，信任才是根本。倘若不是基于对品牌的信任、或者多对张庭的信任，谁会花钱买一种之前从未听说过的品牌?
所以，张庭运作的微商品牌TST不是倒在了产品功效上，也不是倒在了产品宣传上。相反，实实在在地倒在了跟不上的服务。护肤品行业里，需要的专业知识很多。这可不是随便一个卖产品的人，都可以轻易解决的问题。另外，在说人家肌肤本身可能存有问题的同时，自身又做了哪些呢?有些卖护肤品的平台，至少人家推出了一种肌肤自测测试，有专门的护肤老师来解决问题。可是，你们呢，这些都有么?估计连做都没有做吧。