王凯《凯子曰》和《凯叔讲故事》自媒体是熬骨头的事

从中央电视台辞职快一年了，王凯的自媒体做得有声有色。但是在众多自媒体开始收费的时候，王凯还在摸索自己的模式。他的两个产品《凯子曰》和《凯叔讲故事》，永远都向用户免费开放，至于怎么盈利?王凯说：靠服务。
每走的一步都是实验
自媒体创业一年，王凯把早期主打产品《凯子曰》从脱口秀节目改成了个人诗刊，而原本的《凯叔讲故事》则逐渐成为他的拳头产品。接下来怎么做，王凯还在探索，每天他盯着后台的数字，就在想用户的需要。

小编：真正开始做自媒体的时候，觉得创业艰难吗?
王 凯：自媒体是熬骨头的事，真像罗振宇说的，你拿自己的骨头给大家熬汤喝。因为原来做电视是一种协作，主持人就是其中一个环节。但自媒体不是这样，你的每一 个字、每一句话别人都替代不了你，所有的内容都靠你一个人去产出，这个压力其实挺大的。包括自媒体多了以后你如何用很好的商业模式来盈利，这也是挑战。做 其他的事情可能有的可借鉴，你做这件事情是没有任何借鉴的，每个自媒体盈利的方式是和自媒体人本身的性格、长短是完全相连的，所以没有任何一个自媒体可以 复制另外一个自媒体，从某种程度上说我们每走的一步都是实验，当然这可能也是做自媒体的乐趣之一。
小编：那体会了创业艰难之后，有没有一丝一毫的后悔?还是说你体会到了不同的快感?
王凯：后悔没有，从来没有，我这个人是从来不吃后悔药的。而且也没有必要，在这个过程中你已经有快感了。这种快感来自于创造，来自于不可知。好比为什么那么多人愿意看恐怖片?他就源于你期待那个不可知能吓你一跳，然后能扛过去。关键是，你觉得能扛过去这个心态特别有意思。
我 觉得创业是一种心理游戏，往往不是看能力，而是信念决定你能否走向成功。这就像平地上给你铺块20米长的木板，你从头走到尾，一点问题都没有。把这个木板 架到两个高楼之间，大多数就会掉下去，更多数人是不敢走。为什么呢?当你脚往上一走的时候，你就想掉下去，不是你想要掉下去，而是你老想掉下去这事，你越 想掉下去，你就一定要掉下去。
小编：你说自媒体是拼个人魅力的，那要怎么保持最好的状态呢?
王凯：首 先是你要做自己，才不会太累。这和你想完全打造出一个魅力人格是不一样的。你这个人必须有魅力，而且你要把自己这个个性坚持下去，这就跟大人和孩子交流是 一个道理，很多父母面对孩子和自己平时为人处事是不一样的，但孩子的眼光是非常毒的，他会发现什么是真的，什么是假的。用户也一样，演戏骗不了大家。包括 我做《凯叔讲故事》，从来是在告诉他们，我不是专家。我如果写一些育儿心得，多年之后把它结集成册，能诉说出一个父亲的本能就可以了。做自媒体的人从来不 想把自己打造成一个高大上的形象，也从来不可能。
小编：创业快一年时间了，自媒体整体进展如何?
王 凯：我用这一年的时间确定了目标，从做《凯子曰》到现在用全部的精力做《凯叔讲故事》。实际上就是用这一年的时间在摸索。原本《凯叔讲故事》是副产品，做 这个完全是因为我五岁的大女儿，从她能听懂故事的时候就缠着我讲故事，何况还守着我这么一个会讲故事的爸爸，每天三四个那是常事。给她讲故事我一定会经过 自己的选择，什么故事可以给她讲，讲的时候我能感受到她的呼吸、她的专注度，她的情绪是不是在跟着你的情节走。所以我就可以判断出一天讲的几个故事中，哪 一个是她最喜欢的。
后来觉得，为一个孩子下了这么大的工夫，为什么不把这个拿出去分享?所以我就把她最喜欢的故事录出来，第二天放在微博 上，结果听的人很多。你看我的微博，那个时候以男性粉丝为主，以大学生、创业人士和财经领域的人为主，就在这种环境之下每个故事的转发量还好几百。我在想 那就可以认真去做一下，到现在《凯叔讲故事》的受欢迎程度已经超越了《凯子曰》。
小编：《凯叔讲故事》很奇怪，为什么你给女儿讲的故事，却吸引了各种年龄段的人呢?
王 凯：开始觉得好玩，60多岁退休的听众也有。但其实也不奇怪，我经常在录的过程当中让自己泪流满面。给孩子讲的故事，真的能挖掘出很多隐藏在成年人心里， 很久没有触摸到的一种情感。比如说有一个故事叫《我的爸爸叫强尼》，这个故事很简单，就讲了一个父母离异、单亲家庭的孩子，他和父亲每周的团聚就一天，他 们都干了什么。我经常出差，我如果出差一周才回家，女儿见到我的时候是一种什么样的表情我也知道，这个就特别打动我。很多故事讲起来是让你自惭形秽的，你 做不到像孩子这么纯真、这么愿意相信，所以我觉得很多给孩子写的故事，对于成人来说是“治愈系”。
我要靠服务挣钱
好朋友罗振宇的自媒体“逻辑思维开始收费，一时间狂收150万，掀起了自媒体收费的潮流。但是王凯并没有被这股热潮冲昏头脑，他有自己的打算。他并不准备在内容上收费，而是把眼光投向未来，他要靠服务挣钱。
小编：很多自媒体现在开始收费，你的自媒体这一年下来挣钱了吗?
王 凯：没有，到现在还在花钱，一年八九十万吧，都是我自掏腰包。但是我觉得盈利是早晚的事儿，包括我现在要是想盈利也能赚点儿小钱，而且你不是一定要通过这 种方式盈利。我觉得在互联网产品中，第一是用户，第二是用户，第三还是用户。你把用户服务好了，用户的数量大了，很多你能挣钱的商业模式，甚至用户就会帮 你完善了，所以这个我倒是不着急。

唯一有一点恐惧的，是关于时间。我是不是能在一个最佳的时间之内让这个产品盈利?这个市场给我多长时 间，没法预测，只能尽力尽快把成长的时间缩短。自媒体一定要过一关叫“供养关”，所以老罗走这条路肯定是对的。如果一个自媒体做了很长时间，你的用户都不 想供养你，都不想让你挣钱的话，那你这个自媒体做的是很失败的。我们老说自媒体人在打造一个魅力人格，他都不想养你，你还有什么魅力可言?所以这条路是一 定要走的，并且通过这样的一种方式，会区分出你的用户，忠诚的、真正喜欢你的。但对于我的自媒体来说，我现在展现的所有内容都将是永远免费的，今后我如果 要招募会员的话，我就一定会想出办法，给我的会员更好的回报、更好的内容。
小编：你说你的自媒体要做十年，你觉得可能吗?不会被新的媒介形态所替代吗?
王凯：我觉得不止十年，至少做十年。《凯叔讲故事》这个产品，我想坚定做下去应该是一辈子。传播媒介可能会改变，今天有微博，明天有微信，后天说不定还有别的，但是这些不过是个主机，好的内容是永远需要的。你的魅力人格在那里就不怕，换一个平台其实很简单。
就 好像大家现在都在说纸媒的发展，我就觉得纸媒必死。现在用kindle就很好。纸是个媒介、是个工具，媒不会死、内容不会死，只不过换了一种嫁接方式，嫁 接在什么样的渠道，通过什么渠道传播。但在这样一种盈利模式之下必死，纸媒再指望广告是没出路的，挣不了几年广告。今年央视广告下来30%，最大的广告媒 体变成百度，上海停了几家报纸，北京报刊亭消失了50%，这就是一个趋势。
小编：如果你也认为“内容为王”是不会变的，那不靠内容挣钱靠什么?
王 凯：内容为王是肯定的，但是你生产出来的内容要赶快拥抱新工具。你不拥抱新工具的话，你的内容就只能被别人无偿使用了。现在靠卖广告而活，我下一个定论， 再过一段时间你我都能看到，今后没有广告了，以后的广告是什么?直接就是销售。我在你这个媒体打广告，之前不给你钱的，等打完广告你帮我卖了多少东西我给 你多少钱，所以今后一切媒体皆电商。
你看《创业家》杂志，牛文文说从此杂志免费，从此不再刊登广告，那怎么生存?人家有自己的盈利模式， 杂志不过是一个平台，通过这个平台我给我的用户提供什么样的服务，就去挣服务费。《凯叔讲故事》也是一样，为什么我这些故事都不卖钱?这不过是我的产品的 一部分，真正盈利的是我今后的服务，等着看吧。