电视购物发展历程及其特点

电视购物发展历程及其特点

本文核心词：电视购物
我发现居然在小破站没有任何一个关于研究电视购物的任何资料？！写论文正好查了一些资料，整理在这里，参考了部分文献已经标注在文中
发展历程
1982年，全球第一家电视购物公司美国HSN（Home Shopping Network）家庭电视购物网开播，标志着电视购 物的正式诞生
1986 年成立的美国 电视购物公司QVC（Quality、Value和 Convenience的首字母，意为质量、价值 和便利）历经30多年的发展，目前已成为美国乃至全世界最大的电视购物商。
美国的电视购物产业逐渐影响其他国家
1995年，由 CJ和LG等大型集团运行的电视购物频 道在韩国出现
1996 年，QVC和HSN开 始进入欧洲市场
1996年，日本最早的 电视购物公司 Jupiter Shop Channel 株式 会社成立。
1999年，中国台湾地区电视购物起步的时间很早，但直到1999 年台湾东森购物开 播，才逐渐步入正轨。
国内初创期：产业刚开始，播放渠道为省级电视台，可信度高；商品经济不发达，经济效益好。
1992 年，广东珠江电视台开播电视购物 节目，随后北京、上海、天津、江苏等多 家经济较为发达地区的省级电视台也纷纷开播电视购物节目。
1998年中国各省市 100 多个电视频道中有 500余家电视购物公 司运营，年销售额达几十亿元人民币。
由于相关法律法规缺失、监 管措施滞后，再加上电视购物节目缓解了电视台传统收入萎缩的压力，从而使 得商家利欲熏心、诚信缺失，电视台也 盲目跟从、审查不严，为中国电视购物行业的发展埋下隐患。
1999年至2003年的低潮期
上1999年的OK镜致人失明事件引爆了 话题
有 关部门认识到国内电视购物的经营方式 和理念与国际发展成熟的家庭电视购物相差甚远，便逐渐开始重视对电视购 物的监督和干预。
2004年开始的复苏期
2003 年，国家广电总局公布《广播电视广告播放管理暂行办法》，其中第17条 和第18条对电视台播放广告的时长、时段作出详细规定，对电视广告市场的约 束，一定程度上了规范电视购物市场。 这让中国电视购物的形式，由过去高频 率分散式的电视购物广告短片，转变为 由电视台专门开辟出整块时间的固定电视购物节目。
2003年，韩 国的现代集团、CJ集团、LG集团分别和 广州、上海、重庆合作开展电视购物频道，助力中国电视购物朝着正规化、市 场化的道路前进。
2009 年，国家广电总局出台多项相关政策和文件规范电视购物的发展，其中，《关于电视购物频道建设和管理的意见的通知》对电视直销做了规 范，并鼓励电视购物节目走向专业化、频道化经营。由电视直销向电视购物转 型，也成了多家电视台的发展战略。
当前现状
2018年全国电视购物行业整体销售金额为313亿元 人民币，同比下降13.8％
2015年6月，由国家新闻出版广电总 局发起的“中国电视购物联盟”正式成 立。联盟由获得批准的优购物、时尚购物、央广购物、中视购物等11家全国性 电视购物频道和23家区域性电视购物频道自愿组成，涵盖了所有官方认可的 行业主力军。
在2016年8月，中国电 视购物联盟颁布并开始实施《中国电视 购物行业标准(试行)》
2018年电视购物行业会员总 数突破了1亿，相比2017年增幅将近20%。
外2018年电视购物行业舆情显示， 93.3%为正向和客观的评价，这些都说明 电视购物行业的市场潜力仍然巨大。
现状
现状
2015年我国电视购物占比前五位商品类别为家居家装（17%）、服饰箱包（14%）、收藏类（12%）、家电（10%）和食品饮料（9%）。2016年前五位商品类别则变化为食品饮料（19.2%）、家居家装（…
中年女性占消费群体总数的63%。同时，电视购物商品均价较高(约670元)，且以日常家居、养生保健类产品居多，备受经济条件较好、追求生活品质的中老年人群青睐。
问题
没有区分电视购物和电视直销
电视购物：专业制作的电视购物节目
电视直销：将通过购买 电视时段播放的电视直销短片
内容
涉及种类繁多，包含生活的各个方面
播出方式
多为直播，部分全天播放的节目也多由直播剪辑而来
模式运营
电视直销：以广 告宣传、信息传播为目的
电视购物：物更 注重直播节目中产品的销量，且在直播之 外从产品采购、节目制播、呼叫中心、物流 服务、售后保障等环节，形成一条完整的 产业链，力争产业利益最大化。
规范性
电视直销：商品保障较少，媒体没有责任
电视购物：电视购物由购物频道挑选 商家合作，媒体要承担商品责任，因此， 电视购物较电视直销也更为规范。
电视购物的语言特点
1陈钟梅.电视购物广告语言特点探析J.文学教育(下),2018(04):56-57.
善用语气词：多用语气词，提高惊叹效果，便于消费者理解和接受
少用专业购买动词，减少消费者的不愉快感，多用“请”、“带回家”等
多用第一人称，更具有代入感，增加目标受众认同感
多用简单词，简单句
多用疑问句、祈使句
消费者行为学
为产品创造意义，如健康，营养，刺激需求，激发购买欲
结构设计 引导购买：感性引导-直接报价-介绍卖点-进行试验-再次抛出价格
视觉设计：产品特写，VCR，OS（境外音）