超级说服力五大技巧

超级说服力五大技巧

本文核心词：
在生活中，我们随时会遇到说服别人的情况，比如销售人员要说服客户，让客户购买您的产品，再比如您要说服您女朋友让她嫁给您，这些都需要一定的说服技巧。
我经常说世界上有两件事情最难办到，第一个是把自己的思想装进别人的脑袋，第二个是把别人的钱装进自己的口袋，但是只要做到第一点，第二点就顺理成章了，把思想装进别人的脑袋需要的是什么?对！就是说服力，怎样拥有说服力？从以下几个方面去入手。
1、以柔克刚
如果说您的对手比较强大，很难说服，那么这个时候要做的不是多说而是多听，听的过程中要多找对方说话破绽，多站在对方立场，先跟他站在一条战线，暂时高度认同他，让他对您没有戒备的时候，再阐述您的观点。
举例；一个销售人员在跟客户推销产品，最后快成交了时候
客户说；您的东西太贵了，怎么比其他地方还贵呢？
销售人员；是的，先生（小姐）您说的没错，我们的产品确实比较贵一点，但我们买东西不能光看价格，更重要的是他的价值，苹果手机也很贵，但用的人很多，苹果也成了世界上最值钱的公司，很遗憾我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质……
看，上面客户先说贵，我们一上来能不能说，我们的产品已经不贵了，很便宜了，一味的跟客户纠结价格，最后的结果会是什么？所以我们先认同，再阐述我们的观点，这叫以柔克刚，是不是更有说服力呢？？
所以您想说服谁，先跟他建立信任和同情的一种氛围，让他觉得您跟他是统一战线。
站在他的立场去说服他，而不是对立，对立极难去说服一个人。
2、赞美与尊重
从心理学角度来讲，每个人都是希望自己被尊重被认可，所以第二大说服技巧就是尊重他，赞美他，让他自尊心得到大大的满足，这个时候是不是更容易说服他？
相反，您去说服他，拿出一副高高在上盛气凌然的样子，那么多半要失败，因为人都有一种逆反心里，有自己的自尊心，就像三岁孩子也有自己的自尊心，谁都不希望自己被他人毫不费力的说服，受其支配，所以要掌握一定的说服技巧。
3、居家优势
什么是居家优势？如果说您打算说服一个人，您是去他家，还是把他请到您家？如果是我肯定是把他请到我家里来，因为在自己家您会更自信，自信是说服力强有力的支撑，当然自信少不了自己的穿着打扮，当您打算说服一个人的时候您自己穿着拖鞋大裤衩，头发乱糟糟，一副不修边幅的样子，给感觉上就没有一种信服感，当然以貌取人是不对的，但得体的衣着本身就是一种说服力
举例；某对情侣是异地恋，两人感情很好，到了谈婚论嫁的时候却遭到了女方父母的反对，理由是距离太远，不同意女儿嫁过去，这个时候是不是要说服女方家长改变他们的观点，那这时候就可以用到居家优势，把女方的家长请到男方家里来谈，但是在请对方家长的时候要以做客的方式去请，请您来我家做客，而不是谈婚事，这就是居家优势居家优势运用很广泛，
再比如您有项目因为资金问题想找个合伙，这个时候您也可以把您想拉的合伙人请到自己家，最好不要去他家，是在不行找了中立场合比如饭店，茶馆…
因为说服力不是您口才有多好，而是您能不能把话真正说到他人心坎里，这就不得不借用环境的因素
喜欢看足球比赛的朋友会更能体会这一点，一家足球俱乐部都有自己的主场，其他足球俱乐部到自己主场进行比赛，就会显得很被动，因为主场优势让我有天时地利人和，这 是客场球队就会有所压力，容易被征服
结合上面讲的，借用居家优势，或者主场优势您会更自信，更有气场，这恰恰是说服力的保证。
4、善用举例，比喻
也许有人认为，说服他人，会是很难很复杂的事情，说服他人主要是通过浅显易懂事情，再有技巧，有逻辑的一步步去打动人心，改变对方想法的一种语言艺术而已，那怎么样把深奥的道理变的简单化，这就离不开比喻，
大家还记得在我们还是学生时代的时候，老师，或父母经常跟我们说；您们现在学习
不是为了我，是为了您们自己，如果您们现在不好好学习知识，将来一定会后悔，可那时的我们根本就听不进，左耳进右耳出，这就是单纯的说教，而单纯的说教很难去说服一个人，即使他说的有一定道理，那是这时候就要用一个形象而生动的比喻，去说服对方
就像我在直播中想跟大家阐述，创业的艰难，但光说创业艰难，很难让听众感同身受，所以我就用春夏秋冬来比喻创业的艰辛
刚开始创业的人就像夏天，带着火热的激情以及对未来的憧憬，踏上了创业的征程，可激情过后迎来的是微凉的秋天，创业者会慢慢的感觉到创业并非自己想的那么美好，度过秋天的微凉，迎接您的将是更加寒冷的冬天，很多人度过了微凉的秋天，却倒在了寒冷的冬天，创业者们只要坚持熬过冬天，后面等待您的将是春光灿烂的春天，可很多人等不到春天……这样一比喻听众是不是更加有感触，更有说服力，一个说服力强的人必须善于比喻，举例，说故事。
5、站在对方的利益点
上面我们讲到，站在对方的角度去说服对方，那么这个站在对方的利益，和站在对方的角度有什么不同呢？对！不同点就是“利益”两个字
我们都知道，我们是要去说服，不是征服，征服靠的是谁更强壮，谁力气更大，我就能把您制服，可就算您在武力上征服了别人，人心里也不一定就服气，思想上的征服才是真正的征服，毛主席说过；思想这块阵地，您不占领别人也会占领
站在别人的利益点去说服他人，很多人还是困惑，这个方法要怎么理解，怎么去运用呢，往下看……
情景1
比如今天是周末，天气不错，您很想出去逛街，但是一个人觉得很无聊，您想约同事或者朋友一起，那是不是要说服他跟您一起去呢？
第一种说法，小丽；您今天有空吗？我想去某某地方去逛街，您能陪我一起吗？
第二种说法；小丽；前段时间听您说很想买一件碎花裙，今天是周末，正好有空，我们一起去看看吧，我给您做个参谋。
案例分析
第一种就算您朋友（同事）愿意出来陪您逛，也会觉得她是在陪您，也许她正好在家追剧，还被您拉出来
第二种说法就不同，是在站在她的利益点去说服她，她会觉得是啊，我是想买一件碎花裙，还有人给我参考下，挺好的
同样的事情不同的说法，结果完全两样，一个是开开心心的完成，一个可能还带点小情绪
这样一天下来您们不仅都达到了自己的目的，而且还很愉快的结束了一天的行程，增进了彼此之间的友谊
情景2
如果您是一名服装店的老板，或者是一名服装销售人员，有个顾客想买您的衣服，但 只剩最后一件了。您该怎么说？
第一种说法；不好意思，这是剩下最后一件了
第二种说法；这件衣服卖的太好了，所以只剩最后一件了，这次卖完，可能下次不会再补货了
如果是第一种说法，顾客可能心想，只剩最后一件了，那可能是别人挑剩下的，但是我们来看第二种说法就完全不一样，利用了人的从众心里，会让顾客觉得，这个好卖，大家的眼光肯定不会错的，我得赶紧买下来，不然就没了。
生活中很多事情都可以运用到这样的技巧，我一直强调在平时大家多思考，多观察，多总结，多阅读，慢慢的就会懂的很多东西
一个人带给别人印象的好坏，除了外表的仪态之外，最重要还是言谈举止，一个会说话的人，不管走到哪里都会成为焦点，这也会很快在人群中成为意见领袖，理由其实很简单，口才代表一个人的学识，表达一件事情的时候思维更敏捷，思想和意志主宰全场，能够解决别人不容易解决的问题
我经常说语言就像一把菜刀，握在杀人犯手里变成了杀人凶器，但是握在厨师手里就会做出美味佳肴，很多人把语言当成了一把菜刀，到处伤害别人，而且在伤害别人的同时，对自己没一点利益，智慧的人说话犹如医人的良药，给人一种如沐春风的感觉
会说话是一门艺术，掌握了这门艺术，就像倚天屠龙记里的张无忌得到了倚天剑，方可纵横天下。